谈判专家

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入围之后，专家和企业还要进一步谈判，使得企业的最终报价一步步接近底价，甚至低于底价，企业才能最终谈判成功。采购人员几乎每天都在面对谈判，在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点!!拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但目前国内很多采购员没接受过专业的谈判技巧训练，谈判技巧相当欠缺，要不是强势谈判，靠压，供应商口服心不服，配合度差，要不是求爷爷，求奶奶，无法做到双赢的谈判。（一）成立谈判小组。由采购办牵头组织相关职能部门及有关专家组成谈判小组，谈判小组由3人以上的单数组成，其中相关职能部门的代表不能超过成员总数的1/3。通过药物经济学专家和基金测算专家这两组专家的共同测算，各个药品的谈判底价才最终确定。这个底价决定着谈判是否能够成功，也是医保部门谈判的底牌。底价是医保局的底线，也是医药企业能够过关的合格线。国家医保局综合各方内容，最终获得每个药品的谈判价格。在公布的谈判现场视频中，不少人注意到，谈判专家手里事先已有底价。“谈判底价由医保部门组织专家测算产生。”医药管理司相关负责人透露，对于获得谈判资格的药品，医保部门组织专家，从药品成本效果、预算影响、医保基金负担等角度开展科学测算，形成医保基金能够承担的最高价，即谈判底价，作为谈判底线。总之，拟入局的新药范围是定下来了。在确认企业的谈判意向后，组织国家医保经办机构、地方医保部门代表以及相关专家组成谈判组，按相关程序与谈判药品企业进行现场谈判。（*）谈判小组成员组成：本竞争性谈判采购项目的谈判小组由采购人代表和评审专家共*人以上的单数组成，其中评审专家的人数不得少于谈判小组成员总数的*分之*。

第四，现场谈判。国家医保局组织谈判专家，与药企进行谈判。这个环节双方只谈价格，企业有两次报价机会，如果报价落入医保底价15%区间内，才能继续谈判；否则谈判失败。如果谈判成功，则药品才能纳入国家医保目录。由此可见，并非所有的新药都有机会坐到谈判桌前。谈判桌前，一边是5位来自地方医保部门的谈判专家，一边是药企的3位代表，有药企代表笑称，国家局的这一安排是不是要给药企代表形成心理压力？每年国家医保目录药品谈判工作，都要经过长达半年的准备。药品价值评价、企业申报、专家评审，再由国家医保局从全国专家库抽取药物经济学专家，对谈判药品谈判底价进行专项测算。在现场，信封中的底价，就是谈判组参考的红线，谈判成交价格必须在底价之下。后面是谈判流程，以上产品确定以后，有一个产品的入围价，入围价由中心组织专家参考全省医疗机构在平台采购的中位价、平均价、最低价等等条件，由专家论证终制定谈判入围价。谈判最终能否成功取决于医保方和企业方的底线是否存在交集。从实践看，医保方谈判专家的职责是利用谈判机制，引导企业报出其能够接受的最低价格。也就是说，谈判专家在基金能够承受并且企业可以接受的范围内，努力为老百姓争取更为优惠的价格，这就是“灵魂砍价”的魅力和价值所在。而且十三要指出，即便药物通过了初审，也不代表被真正纳入医保，因为中间还要有二次谈判的过程，如果双方在价格上没有达成统一，那谈判会被视作失败，无法进行报销，所以这次我们的机构不仅派出了25名国家级药品谈判专家，还邀请了国内另一款掌握CAR-T产品技术的公司进行竞争*、谈判专家因回避、临时缺席或健康原因等特殊情况不能继续参加谈判工作的，应按规定更换谈判专家,被更换的谈判专家之前所作出的评审意见不再予以采纳，由更换后的谈判专家重新进行谈判。无法及时更换专家的，要立即停止谈判工作、封存谈判资料，并告知供应商重新谈判的时间和地点。3.本项目的特定资格要求：国内注册（指按国家有关规定要求注册的）生产或经营本次采购的供应商；根据《政府采购非招标采购方式管理办法》第二章第十二条的相关规定，已经依法获得采购人和评审专家分别书面推荐，并在规定时间内获取采购文件的供应商才有资格参与谈判。

（3）组建谈判小组：谈判小组由采购人的代表和有关来专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2/3。谈判阶段包括两个环节：一是组织专家使用药物经济学方法，考虑基金承受能力等因素，科学测算确定每一个药品的谈判底价，即医保基金能够负担的最高价。二是组织专家与企业现场磋商，当场确认结果。谈判成功的药品纳入目录，谈判结果确定为全国统一的医保支付标准。谈判不成功的药品不纳入目录。•4、技术复杂、专业性强的竞争性谈判采购项目,通过随机方式难以确定合适的评审专家的,经主管预算单位同意,可以自行选定评审专家。技术复杂、专业性强的竞争性谈判采购项目,评审专家中应当包含1名法律专家。典型的例子就是名人效应。在大多数采购谈判中，通常最有效的权力来源是法律、信息和专家，另外，参照权力也可以和其他权力协同发力。之后，国家医保局组织临床专家对备选名单上各自专业领域的产品进行评审，提出增添和删减的修改建议。最后，综合组结合临床专家的评审意见，确定有资格谈判的药品名单。国家局会通知相关申报药企，企业准备并提交谈判资料。这些被网友称为“温柔一刀”的专家是怎么选出来的？现代快报记者了解到，谈判专家一般由医保部门代表以及相关专家组成，负责与相关药品企业进行现场谈判和竞价。当然，谈判的成功不仅得益于谈判桌上的谈判专家，还有药物经济学专家和基金测算专家。在谈判前，医保部门会从专家库中随机抽取药物经济学专家和基金测算的专家进行专业测算，从而确定各个药品的谈判底价。这个底价也成为谈判专家手中的“底牌”。。。谈判专家预告于2002上映。本站收藏的该片播放语言是粤语。电视剧影片清晰度是共30集,完结。视频本站于2024-11-21 07:11:11收藏于www.1miaomu.com影片特辑。观看内地vip票房，反派角色合作好看特效故事中心展开制作。特别提醒如果您对影片有自己的看法请留言弹幕评论。